PV-Anlage überteuert gekauft: wann der Vertrag sittenwidrig ist und was der BGH als Wucher wertet

Der Vertreter saß zwei Stunden am Küchentisch, die Anlage sollte „nur heute" zu diesem Preis zu haben sein, die Finanzierung gab es gleich dazu. Monate später holt der Nachbar ein Angebot für eine vergleichbare Anlage ein und zahlt kaum mehr als die Hälfte. Die Frage liegt nahe: Ist ein solcher Vertrag nicht sittenwidrig?

Manchmal ja, meist nein, und der Unterschied lässt sich ziemlich genau benennen. Dieser Ratgeber zeigt, was § 138 BGB verlangt, ab welchem Preisabstand der Bundesgerichtshof ein „besonders grobes Missverhältnis" annimmt, woran du den Marktwert einer PV-Anlage misst, warum eine schlecht laufende Anlage kein Wucher ist und welche Wege aus dem Vertrag oft schneller greifen. Alle Normtexte und fünf BGH-Entscheidungen, darunter ein Urteil vom 11. Februar 2026 zu einem Haustürgeschäft mit Finanzierung, wurden am 13. September 2026 im Volltext gelesen.

Überteuert oder sittenwidrig: die Lage in drei Sätzen

Ein hoher Preis allein macht einen Vertrag nicht unwirksam. In Deutschland darf ein Betrieb grundsätzlich verlangen, was der Kunde zu zahlen bereit ist. Nichtig nach § 138 BGB wird der Vertrag erst, wenn Preis und Leistung auffällig auseinanderliegen und ein weiterer Umstand hinzukommt, der das Geschäft insgesamt anstößig macht.

Als Faustregel nennt der BGH in ständiger Rechtsprechung einen Preis, der annähernd doppelt so hoch ist wie der Wert der Leistung, also rund 100 Prozent über dem Marktwert. Liegt der Abstand darunter, bleibt nur der Weg über Widerruf, Anfechtung oder Gewährleistung.

Was § 138 BGB verlangt: Missverhältnis plus ein weiterer Umstand

Das Gesetz ist knapp. § 138 Absatz 1 BGB erklärt ein Rechtsgeschäft, das gegen die guten Sitten verstößt, für nichtig. Absatz 2 beschreibt den Wucher: Jemand beutet die Zwangslage, die Unerfahrenheit, den Mangel an Urteilsvermögen oder die erhebliche Willensschwäche eines anderen aus und lässt sich Vermögensvorteile versprechen, die in einem auffälligen Missverhältnis zur Leistung stehen.

Den eigentlichen Wucher nach Absatz 2 beweisen Käufer selten, weil sie zeigen müssten, dass der Verkäufer eine solche Schwäche bewusst ausgenutzt hat. Die Gerichte haben deshalb das „wucherähnliche Rechtsgeschäft" nach Absatz 1 entwickelt.

Der BGH beschreibt es im Urteil V ZR 208/09 vom 25. Februar 2011 in Randnummer 13: Zwischen Leistung und Gegenleistung besteht ein auffälliges Missverhältnis, und es kommt mindestens ein weiterer Umstand hinzu, insbesondere eine verwerfliche Gesinnung des Begünstigten.

Der entscheidende Satz folgt direkt danach. Ein besonders grobes Missverhältnis erlaubt den Schluss auf die verwerfliche Gesinnung. Das ist eine tatsächliche Vermutung, beruhend auf dem Erfahrungssatz, dass außergewöhnliche Leistungen in der Regel nicht ohne Not oder einen anderen hemmenden Umstand zugestanden werden. Wer einen besonders groben Preisabstand beweist, muss die Gesinnung des Verkäufers also nicht mehr eigens nachweisen.

Widerlegbar bleibt die Vermutung trotzdem. Im Beschluss V ZB 25/21 vom 9. Dezember 2021 betont der BGH in Randnummer 11, dass ein wucherähnliches Geschäft „nicht allein aus einem objektiven Missverhältnis" abgeleitet werden kann; dort hatte der Käufer Gründe vorgebracht, die die Vermutung erschüttern konnten.

Die Doppelt-Regel: ab wann ein Preis „besonders grob" ist

Wo die Grenze liegt, hat der BGH nicht in einer Tabelle festgelegt, aber in vielen Urteilen gleich formuliert. Im Urteil VIII ZR 37/24 vom 11. Februar 2026 heißt es in Randnummer 44, ein grobes Missverhältnis, das den Schluss auf eine verwerfliche Gesinnung zulässt, könne „regelmäßig angenommen werden, wenn der Wert der Leistung annähernd doppelt so hoch ist wie der Wert der Gegenleistung".

Unterhalb dieser Schwelle wird es schnell eng. Im Urteil VII ZR 95/16 vom 1. Juni 2017 ging es um ein Kfz-Gutachterhonorar von 1.044,11 Euro, das das ortsübliche Honorar um ca. 60 Prozent überstieg. Das reichte dem BGH nicht für ein wucherähnliches Geschäft. Offen ließ er, ob bei solchen Verträgen sogar mindestens 90 Prozent Abweichung nötig sind, wie der V. Zivilsenat es für Grundstücke formuliert hat.

Für eine PV-Anlage heißt das: Ein Angebot, das 30 oder 50 Prozent über dem liegt, was andere Betriebe verlangen, ist ärgerlich, aber rechtlich fast immer wirksam. Interessant wird § 138 BGB erst in der Nähe des doppelten Marktwerts.

Der Vergleichsmaßstab: was eine PV-Anlage 2026 kostet

Das Missverhältnis wird am objektiven Wert zum Zeitpunkt des Vertragsschlusses gemessen, also am marktüblichen Preis. Für PV-Anlagen gibt es dafür keine amtliche Preisliste, aber zwei nachprüfbare Anhaltspunkte, die sich deutlich unterscheiden.

Die Verbraucherzentrale hat 71 echte Angebote aus dem Zeitraum Januar 2025 bis August 2026 ausgewertet, die Energieberater der Verbraucherzentrale NRW gesichtet haben (Stand: 28. August 2026). Der mittlere Preis ohne Speicher sinkt mit der Größe: 2.090 Euro je kWp bei 4 bis 6 kWp, 1.410 Euro je kWp bei über 9 bis 10 kWp, 1.010 Euro je kWp über 16 kWp. Für Speicher nennt sie aus 70 Angeboten 410 Euro je kWh bei über 8 bis 10 kWh.

Wichtig ist der Satz, den die Verbraucherzentrale selbst dazuschreibt: Die Tabelle sei „keine Orientierungshilfe für aktuelle Anlagenpreise", sondern solle nur zeigen, wie stark der Preis von der Leistung abhängt. Innerhalb der Größenklassen gebe es eine breite Streuung.

Finanztip nennt als üblich derzeit 1.000 bis 2.000 Euro je kWp und empfiehlt, höchstens 1.600 Euro je kWp ohne Speicher und höchstens 2.200 Euro je kWp mit Speicher zu zahlen (Berechnung Stand Mai 2026). Für eine Anlage mit 10 kWp und 10 kWh Speicher ergibt das eine Obergrenze von 22.000 Euro.

Die Rechnung ist unsere eigene und zeigt vor allem eines: Je nachdem, welchen Marktwert man ansetzt, liegt dasselbe Angebot über oder unter der Doppelt-Schwelle. Genau darüber wird im Prozess gestritten, und entschieden wird es mit einem Gutachten, nicht mit einer Internettabelle. Wie sich PV-Preise zusammensetzen und warum kleine Anlagen je kWp teurer sind, steht in unserem Ratgeber zu den Kosten einer PV-Anlage.

Typischer Fehler: eine schlechte Anlage ist kein Wucher

Das Urteil vom 11. Februar 2026 ist für PV-Käufer vor allem wegen seines zweiten Leitsatzes wichtig. Ob ein Missverhältnis vorliegt, bestimmt sich nach einem Vergleich der vertraglich geschuldeten Leistungen, nicht der tatsächlich erbrachten. Ergibt sich ein Missverhältnis erst daraus, dass eine Partei mangelhaft geleistet hat, führt das „nicht zur Sittenwidrigkeit des Vertrags, sondern zur Anwendung des Gewährleistungsrechts" (Randnummer 45).

Im entschiedenen Fall hatte ein Vertreter einer Kundin unaufgefordert zu Hause ein Faksimile für 15.999 Euro samt Finanzierung verkauft. Sie behauptete, das Buch sei nicht einmal 10 Prozent des Preises wert. Begründet hat sie das aber mit der schlechten Qualität des gelieferten Exemplars. Damit hatte sie, so der BGH in Randnummer 48, den Preis mit dem Wert der gelieferten, angeblich mangelhaften Sache verglichen statt mit dem Wert der versprochenen.

Übertragen auf PV: „Die Anlage bringt nur 6.000 statt der zugesagten 9.500 kWh Ertrag im Jahr" ist ein Mangelargument, kein Sittenwidrigkeitsargument. Für § 138 BGB zählt, was die im Vertrag beschriebene Anlage mit dieser Modulleistung, diesem Speicher und dieser Montage am Markt gekostet hätte. Dass die Lieferung schlechter war, gehört in die Mängelrüge nach dem Werkvertragsrecht, siehe Nachbesserung mit Frist beim Solarteur.

Haustür, Zeitdruck, Finanzierung: welche Umstände zählen

Ist der Preisabstand besonders grob, vermutet das Gericht die verwerfliche Gesinnung. Liegt er darunter, braucht es zusätzliche Umstände. Das Gesetz nennt in § 138 Absatz 2 BGB die Zwangslage, die Unerfahrenheit, den Mangel an Urteilsvermögen und die erhebliche Willensschwäche. Der BGH beschreibt in V ZR 208/09 als Beispiel, dass jemand die wirtschaftlich schwächere Position des anderen bewusst ausnutzt oder sich leichtfertig der Erkenntnis verschließt, dass der andere sich nur unter dem Zwang der Verhältnisse auf den Vertrag eingelassen hat.

In der Praxis tauchen bei überteuerten PV-Verträgen immer wieder dieselben Muster auf: ein unangekündigter Besuch, ein langes Verkaufsgespräch, ein Rabatt „nur heute", eine sofort unterschriebene Finanzierung, eine ältere Käuferin oder ein Käufer ohne Vergleichsangebot. Keines davon macht einen Vertrag für sich allein sittenwidrig. Dokumentiert, mit Datum und am besten mit Zeugen, können sie aber die Lücke füllen, wenn der Preisabstand die Doppelt-Schwelle nicht ganz erreicht.

Wer eine solche Schwäche vorsätzlich ausbeutet, macht sich zudem strafbar. § 291 Absatz 1 Nummer 3 StGB bedroht Wucher bei „einer sonstigen Leistung" mit Freiheitsstrafe bis zu 3 Jahren oder Geldstrafe.

Eine Strafanzeige bringt dir dein Geld nicht zurück, kann aber die Beweislage verbessern, wenn mehrere Kunden desselben Vertriebs betroffen sind. Wie du seriöse und unseriöse Vertriebe unterscheidest, beschreibt unser Ratgeber zu den schwarzen Schafen der Solarbranche.

Die Wege, die oft schneller greifen: Widerruf, Anfechtung, Gewährleistung

Sittenwidrigkeit ist das schwerste Geschütz und das am schwierigsten zu beweisende. Bevor du darauf setzt, prüfe die einfacheren Wege.

Widerruf: Wurde der Vertrag an der Haustür, am Küchentisch oder online geschlossen, besteht nach § 312g Absatz 1 BGB in der Regel ein Widerrufsrecht. Die Frist beträgt nach § 355 Absatz 2 BGB 14 Tage, verlängert sich aber bei fehlerhafter Belehrung. Eine Begründung ist nicht nötig, der Preis spielt keine Rolle. Details stehen in unserem Ratgeber PV-Vertrag widerrufen.

Anfechtung wegen Täuschung: Hat der Vertreter falsche Angaben gemacht, etwa zu einer angeblichen Förderung, einem garantierten Ertrag oder einer Frist, ist eine Anfechtung nach § 123 Absatz 1 BGB möglich. Sie muss nach § 124 Absatz 1 BGB binnen 1 Jahr ab Entdeckung der Täuschung erklärt werden, spätestens 10 Jahre nach Vertragsschluss.

Gewährleistung: Bleibt die Anlage hinter dem Vertrag zurück, greifen Nacherfüllung, Minderung und Rücktritt. Der Weg ist unabhängig vom Preis und passt genau zu dem Fall, den der BGH aus § 138 BGB herausgenommen hat. Im Faksimile-Urteil hat der BGH übrigens auch geprüft, ob ein Schreiben, das nur Anfechtung und Widerruf erklärte, zugleich als Rücktritt ausgelegt werden kann, und das nicht ausgeschlossen (Leitsatz 1).

Was bei Nichtigkeit passiert: Rückabwicklung

Ist der Vertrag nach § 138 BGB nichtig, war er es von Anfang an. Bereits Gezahltes kannst du nach § 812 Absatz 1 Satz 1 BGB zurückverlangen, weil der Betrieb es ohne rechtlichen Grund erhalten hat. Im Wohnungsfall V ZR 208/09 hat der BGH die Rückübertragung Zug um Zug gegen Rückzahlung von 23.008,13 Euro angeordnet.

Umgekehrt musst du herausgeben, was du erhalten hast. Ist die Herausgabe wegen der Beschaffenheit des Erlangten nicht möglich, schuldet der Empfänger nach § 818 Absatz 2 BGB Wertersatz. Bei einer fest montierten Anlage auf dem Dach ist diese Frage nicht trivial: Ob sie abgebaut und zurückgegeben wird oder ob du ihren objektiven Wert ersetzt und die Anlage behältst, hängt vom Einzelfall ab.

Für Käufer ist die zweite Variante oft das eigentliche Ziel. Wer eine Anlage für 38.000 Euro gekauft hat, deren Marktwert bei 18.200 Euro liegt, und sie gegen Wertersatz behält, hätte am Ende rund den Marktpreis gezahlt. Ob ein Gericht so rechnet, haben wir für PV-Anlagen nicht belegt; die Überlegung folgt nur aus dem Gesetzeswortlaut.

Schwächen dieses Ratgebers: was offen bleibt

Kein PV-Urteil: Die gelesenen BGH-Entscheidungen betreffen eine Eigentumswohnung, ein Gutachterhonorar, ein Faksimile und einen Grundstücksvollzug. Eine Entscheidung zu einer überteuerten PV-Anlage haben wir in den frei zugänglichen Bundesgerichtsdaten nicht gefunden; Oberlandesgerichte sind dort nicht enthalten.

Werkvertrag mit Montage: Ob die Doppelt-Regel bei einem Vertrag mit hohem Montageanteil unverändert gilt, lässt der VII. Zivilsenat im Gutachterfall ausdrücklich offen.

Marktwert nicht eindeutig: Die Verbraucherzentrale bezeichnet ihre eigene Preistabelle ausdrücklich nicht als Orientierung für aktuelle Preise, Finanztip gibt eine Empfehlung und eine Spanne. Unsere Beispielrechnung ersetzt kein Sachverständigengutachten.

Finanzierung und Rückabwicklung: Was mit einem verbundenen Kredit geschieht, wenn der Kaufvertrag nichtig ist, und wie Gerichte Wertersatz für eine montierte Anlage berechnen, haben wir nicht im Volltext gelesen.